¿Qué es un influencer?

Un influencer es una persona que, de algún modo, ha logrado destacar en los canales digitales, especialmente en las redes sociales, como Facebook o Instagram, así como en plataformas de vídeo como YouTube.

Es una persona que ha conseguido construir una reputación gracias a su expertise en un tópico específico, publicando contenidos donde comparte su estilo de vida y creando un personaje de gran éxito en el mundo digital, el cual es seguido por un gran número de suscriptores.

El influencer como estrategia de marketing

Obviamente, una persona con un ejército de fieles seguidores detrás, que a su vez arrastran a otros muchos provocando el deseado efecto “bola de nieve”, puede llegar a ser una auténtica mina de oro a la hora promocionar un producto.

Por este motivo, en los últimos tiempos muchos anunciantes andan a la «busca y captura» de influencers con el fin de utilizar su gancho y poder mediático para promocionar una marca.

El significado de influencer, en cierta medida, se resume a ser el amigo real o el contacto de internet al que piden consejo cuando están tomando una decisión de compra pero a gran escala, puesto que estos auténticos protagonistas de internet tienen un gran poder de atracción y convencimiento en las redes y plataformas sociales.

Los influencers forman parte de la vida diaria de las personas, pudiendo ser desde estrellas de la música o de la televisión hasta perfiles menos conocidos por el público genérico, que logran crear una gran comunidad de seguidores gracias a sus habilidades de comunicación.

Desde hace años, las empresas han empezado a tratar con especial cariño a estas personas, conscientes del poder que tienen sobre su audiencia, cerrando acuerdos comerciales por cifras millonarias. Además, los microinfluencers adquieren cada vez más importancia en las estrategias de marketing de las empresas. Y es que, a pesar de tener una audiencia mucho menor, su influencia en mercados nicho es envidiable.

Características de un influencer

1# Generan confianza

Algo que consiguen gracias a la forma en la que transmiten sus conocimientos y modo de vida. Si a un usuario le gusta lo que compartes y confía en ti, tienes mucho terreno ganado. Eso se consigue, por ejemplo, siendo honesto con los productos que le gustan y los que no, identificando como publicidad los contenidos que les pagan por compartir y siendo críticos cuando es necesario que lo sean.

2# Comunican con éxito

Tienen una habilidad natural para hacerse entender y comunicarse con su comunidad, haciendo que eso se traduzca en nuevos seguidores. El arte de comunicar se ha convertido en un valor esencial para cualquier marca, llegando a reflexionar sobre temas complejos de forma sencilla.

3# Tienen conocimientos

Son expertos en un tema en concreto. Ya sea en recetas sanas, en generar piezas cómicas o en abrir los ojos ante realidades sobre las que podemos aprender cada día, como el medioambiente, la salud mental o el racismo. Son personas inspiradoras, que animan a su público a aprender cada día y que comparten sus conocimientos en diferentes plataformas.

4# Interactúan con su comunidad

No dudan a la hora de responder a los comentarios de sus seguidores, a los que a menudo escuchan y preguntan para saber sobre qué quieren que les hablen. Cada vez es más habitual, además, que permitan que sus seguidores les lancen preguntas que suelen contestar a través de vídeos Q&A (preguntas y respuestas) en YouTube o en formato stories a través de Instagram, utilizando un sticker creado especialmente para ello.

5# Publican contenido de manera continua

Lo más habitual es que lleven un orden de publicación mediante una calendarización que a menudo se hace pública, sobre todo cuando realizan directos en redes sociales como YouTube, TikTok o Instagram. Si un usuario publica a diario y deja de publicar durante varias semanas, sin previo aviso, es bastante probable que su comunidad disminuya y, como poco, se extrañe.

Cómo convertirte en influencer

Si quieres convertirte en influencer, cuanto antes sepas que no van a lloverte cheques millonarios de la nada, mejor. La idealización de esta profesión ha reinado en los últimos años, sobre todo entre los más jóvenes, y es importante que sepas que, detrás de ejemplos de éxito como los que hemos comentado, reside una infinidad de horas de trabajo y menos vivir del cuento de lo que muchas personas aseguran.

Sabiendo esto, si te apasiona la creación de contenido y quieres dar el paso de convertirte en influencer, apunta estos consejos:

1# Investiga tu nicho

Dedica un buen número de horas a buscar las tendencias que predominan en el sector al que te quieres dedicar. Analiza los números de los grandes referentes que te inspiran, cómo comunican su contenido y las marcas con las que colaboran. Empápate de lo que busca su audiencia y crea tu propio estilo desde la base: eligiendo con sentido tu nombre de usuario, definiéndote con precisión en tu bio y estando al día en las últimas novedades de tu área.

2# Preocúpate más por la calidad que por los números

Nunca te compares con otros influencers. Céntrate en cuidar la calidad de tus fotografías y tus vídeos, en mantener una línea comunicativa constante a la par que coherente en tus publicaciones y, aunque no pierdas de vista tus números para saber lo que mejor funciona, pon el foco en el valor añadido que generas y no tanto en frustrarte por una cuestión de números. Ten paciencia.

3# Crea una relación de confianza con tus seguidores

Tus seguidores son tu comunidad, tu familia virtual. Responde a sus comentarios, preocúpate por darles feedback y valora sus interacciones. A todos nos gusta sentirnos valorados, sobre todo por aquellos que admiramos y a los que dedicamos nuestro tiempo.

4# Inspírate en otros influencers

No se trata de que copies lo que otros hacen, sino de ver lo que otros están haciendo para generar tus propias ideas. De hecho, te recomendamos que te relaciones con otros influencers para dar pie a las habituales colaboraciones entre creadores de contenido, de la que ambas partes saldréis beneficiados.

5# Sé constante

Si te propones lanzar un contenido diario, comprométete con la causa. Un influencer es una marca y debería comportarse como tal, teniendo en cuenta que el público viene y va. Es mejor que seas realista con hasta dónde puedes llegar a que lo des todo el primer mes, te frustres y acabes dejándolo de lado.